(网经社讯)三年疫情开放后的首个双11即将来临，10月9日，阿里妈妈发布2023年双11系列补贴政策，此前，在9月28日，淘宝天猫也公布双11平台招商规则，天猫双11今年活动节奏依然为三段，和去年保持一致。分别为抢先购预售、抢先购现货、狂欢日现货。淘宝双11不设置预售期，分别为抢先购、好价节、狂欢日。此外，京东、抖音、快手、小红书等平台也已发布双11招商规则及活动玩法。
而在9月25日，阿里妈妈与腾讯广告达成进一步的深化合作，微信视频号、朋友圈、小程序等优质广告流量通过阿里妈妈UD效果投放，可直跳淘宝、天猫商家的店铺、商品详情及淘宝直播间。此外，B站官方表示，将与淘宝联盟“星任务”共同推出推广流量优惠政策，助力实现从种草到下单全流程；京东联盟也宣布降低商家参与小红书、B站等站外营销的门槛并简化合作链路，上线“种草”效果数据分析功能，帮助商家优化营销方案。对此，网经社电子商务研究中心发布电商快评。（详见网经社专题：https://www.100ec.cn/zt/s11yrqd/）
观点一：“1+6+N”变革后首个双11 淘天面临重重压力
网经社电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青认为，疫情放开后，消费环境复苏，双11作为大促节日在拉动内需方面具有重要作用。尤其是对淘天来说，这是阿里变革后的首个双11，能否打好头阵关系着淘天集团之后的发展方向。况且近年来电商平台获客成本不断升高，淘天面临来自拼多多以及抖音、快手的竞争压力陡增，市场份额不断被瓜分，借双11夺回部分用户是必然的。
网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅也认为，随着电商行业的竞争加剧，淘天集团一直以来都面临着巨大的挑战，双11也不例外。在商家争夺、低价促销、营销创新和用户体验等方面都面临着竞争压力。
此前，网经社电子商务研究中心特约研究员、鲍姆企业管理咨询有限公司董事长鲍跃忠分析道：从大环境来看，今年的市场压力还是比较大的。京东、阿里等平台需要采取相应手段扩大促销力度，还需创新促销模式，给消费者带来新的购物体验。
网经社电子商务研究中心主任曹磊曾表示，双11 的指标就是流量转化，流量变现是谁的，谁的货卖得更多，谁拿的广告费佣金就多。比如阿里最大的收入还是来自他的广告费，并不是来自他电商的佣金，它里面有上百种广告产品，让商家去买。
观点二：“价格战”常态化 服务比拼暗流涌动
双11期间，阿里妈妈“百万商家计划”会有20亿现金补贴，孵化中小商家成长；京东也将在直播、短视频、新品等方面为商家提供流量扶持，并为商家提供超20亿补贴。莫岱青认为，这些补贴最终会投放在消费者身上，因此说到底，今年双11仍是一场“价格战”。京东、淘天此前均纷纷升级百亿补贴，做好双11低价策略准备。与此同时，服务战也将打响。京东今年双11强调物流配送体验，包括送货时效、退换货服务等。天猫也在强推半日达，强调商家注重履约。
庄帅此前在分析低价策略时表示，在经济下行周期中，消费者即便有钱也不敢花，折扣零售和低价零售的生命力就会较为旺盛，以低价商品为主的直播带货能够持续火爆，也说明了低价策略依然有吸引力。一个平台不可能做到所有商品全部都是最低价，而一旦低价成为所有电商平台的标配，消费者又回到了起点，平台的战场应该在低价之外。低价可以吸引消费者来到平台，最终决定下单的，还是配套的服务和商品的品质，但是现在各平台的核心竞争力越来越不明显。
“市场竞争不应该是你死我活，而应该是你争我夺，这就要求平台不再一味追求大而全，而是进一步满足消费者的分层需求。”庄帅总结道。
观点三：平台间互联互通 流量饥渴显现
今年双11，阿里妈妈与腾讯广告进一步深化合作，微信视频号、朋友圈、小程序等优质广告流量通过阿里妈妈UD效果投放，可直跳淘宝、天猫商家的店铺、商品详情及淘宝直播间。对此，莫岱青分析道：微信生态蕴藏着海量资源，通过微信引流有着重要意义。首先从平台层面而言，这有利于淘宝天猫增加曝光率，获得更多流量从而提升转化率；对商家而言，有利于降低获客成本，专注提升做好商品，提升销量；对于消费者而言，这能潜移默化激发其消费欲望，营造大促氛围。
“京东、B站、小红书等平台互联互通，能够吸引此前流失的用户，获得新的用户新的流量，各自的用户体验也更方便，增强“造流”能力。对于淘天、京东等传统货架电商而言，能够嫁接其他内容电商平台的用户规模，可更好地实现转化，促进留存及购买率的提升。”莫岱青补充道。
无独有偶，庄帅也认为，此举对于淘天来说，可以借助微信用户的活跃度获得更多用户回流淘天购物；对于商家来说，可以更精准地获取微信用户，并更好地转化微信的私域用户；对于消费者来说，在微信中购买淘天平台的商品的购物体验更好更便捷。
“大平台间的互联互通是政策要求，也是各平台开放合作的需要，同时符合各平台的利益诉求。对于双11这样的购物节来说，能够大大地促进消费和推动经济增长，让消费者可以在不同平台更自由地选择商家和商品进行购买，商家也能够更低成本地进行经营，各平台也能够因此而获益。”庄帅补充道。
莫岱青也继续分析道，当前，流量逐渐见顶，这不止是直播电商面临的问题，传统电商也同样存在，在这样的情况下，不论是直播电商还是传统电商平台，都要在存量市场下进一步开拓。今年双11，除淘天、京东外，抖音、快手、小红书、视频号、B站等几家平台也宣布大力投入流量，有利于促进商品曝光以及后期购买率的转化。
